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互联网创业项目:前期刚需引流,后期躺赚

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发表于 2020-11-20 08:36:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
现在,路上跑的汽车越来越多,同时我们发现停车位越来越少,停车难于上青天。
有些车主可能只是想买份早餐,然后临时停车,但是挡住别人的车,让其出不来的情况也是比比皆是,所以在这时候就有了放在车窗内的“挪车电话”。
我们都知道留了挪车电话,很有可能会导致个人信息泄露,甚至被一些别有用心的人利用。
方便第一时间与车主联系挪车,谁又会想到这挪车电话,却给许多“行业”提供了“机会”,如“抄号一族”,他们徘徊在各大商场、小区、路边停车区域,有车的地方就有他们的身影。
file:///C:/Users/ADMINI~1.USE/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image002.jpg
他们记录每辆车的挪车电话,然后根据车牌号、车型、内饰、以及车辆通行证等等来划分信息层级。
车牌号:看车牌就知道了,你的车牌号码区段是在哪一年,如果10年前的号段,那时候能买的起汽车的,家底应该很厚。
车型:一般来说,买车的预算是自己年收入的1.5-2倍左右。假如开着一辆凯美瑞,车牌也5年前的号段,看来车主五年前的年收入也在15万左右了。
内饰观察:内饰粉粉可爱,那么一定是女车主,内饰金光闪闪,一定是收入不菲,中控台挂着各种出入平安,那你肯定有点迷信,从这些内饰的价格,都能分析出最容易上那种“当”。(多么精准的用户啊)
file:///C:/Users/ADMINI~1.USE/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image004.jpg
各种通行证:就连车主放在操作台上的各种通行证,信息收集者都能把车主分成“三六九等”。
上面有你的住址,工作单位甚至职位一目了然,重要的是,这些信息稍作分析就可以得出很多个人隐私。
比如,你驾驶的凯美瑞操作台上摆着某小区的车辆通行证,某国企某部门的进门证,再加上车内齐全的内饰,不难判断,车主大概在38-40岁,年收入至少25万以上,少说也是个国企中层领导了,虽然上有老下有小,但是对生活品质也有一定的要求,消费能力一定不错……
有了车主的电话,接下来就是各种“发票代开”、“无抵押贷款”、“各种迷魂药”……等等骚扰短信的轮番轰炸。
所以说很多的推销电话、个人隐私暴露都是通过“挪车电话”这个方式流出去的。那么针对“挪车电话”的弊端,有人玩出了新花样:挪车二维码平台项目
一、项目简介:
我们说了挪车电话很有可能会导致个人信息泄露,甚至被一些别有用心的人利用,这是许多车主不愿意的事情。
现在各行各业都在应用二维码技术,所以说,打造一个二维码挪车平台,不仅仅能让车主隐私得到保护,而且还能为自己引流变现。
file:///C:/Users/ADMINI~1.USE/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image005.jpg
挪车二维码必须要一车一码,这样才能保护隐私,最关键的是,挪车双方拨打电话是不要钱,同时也看不到对方电话,这样就解决了很多车主的烦恼。
类似的挪车APP其实已经在一些大城市出现了,许多APP用户拥有数百万,但是那些非一线城市仍然有机会。
随着小程序的兴起,也让打造这样一个平台的成本降低,以前我们要打造和维护一个APP需要花费很多时间和精力,但是借助小程序,让这个门槛变低了很多,最关键是,这样的服务,用户只要用过一次觉得不错,就会一直使用下去。
二、项目分析:
首先,让我们来说说这种模式是如何盈利的。
1、可以与多家保险公司对接资源,可以直接找保险经纪人谈合作,比如说分享保险业务分润等等,而平台的用户,也可以享受交强险和商业险的折扣,很多保险从业人员都不愿意错过这样的机会。
2、还可以打造一个商场来销售汽车用品(借助小程序),只要有足够的用户,招商家入驻是轻而易举的事情,既然能招商家入驻,肯定能拿到更有优势的进货价,届时还可以利用差价多做一些活动,比如会员消费之后返现等等,留住用户。
3、现在的自助汽车售后服务的项目是越来越丰富,像什么自助洗车之类的,很多小区楼下都有(我这里是10元一次),也可以找这些自助洗车的商家合作,比如会员来这里洗车可以享受折扣等等。
file:///C:/Users/ADMINI~1.USE/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image007.jpg
4、给予邀请奖励,现在几乎所有的互联网平台都有拉新活动,所以你也可以借鉴这种模式,可以通过让会员邀请其他车主即可得到邀请奖励的方式,更快速打开市场,提升自己的知名度,还可以提高用户的忠诚度。
当然,还有一些赢利方式如和加油站合作、社区化经营等等。事实上,最终目标就是希望能将一个挪车的平台,变成一个随身的车管家一样。
三、项目具体操作:
1、准备工作。
一个公众号,一套相应的小程序,车主通过扫二维码关注你的公众号,然后去会员中心之类的菜单那里(直接对接小程序入口),绑定自己的手机号,再扫自己的专属挪车二维码绑定车牌号码和手机号码。
PS:在技术这块可以找专业人士,最关键的是采用隐私保护系统,拨打车主电话不显示号码和多重加密通话等技术,让车主放心。
设置好各种附加的服务,就像上面提到的,可以打造一个商场等等。
2、引流推广
可以在同城车友会收集车主的信息。
另外,可以在本地生活类公众号上做广告,关注公众号免费发放XX张二维码挪车卡提广大车主朋友使用,解决日常车辆停放挡住他人车辆而找不到车主带来的各种烦恼与特殊事件的发生。
同时,引导市民文明驾驶,文明停车,塑造良好的城市形象。像这样的软文都会很有吸引力。
file:///C:/Users/ADMINI~1.USE/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image009.jpg
3、邮寄二维码
车主注册绑定之后,可以为车主邮寄一个质量高的专属二维码过去,这个二维码最好用优质的材料制成,耐高温,耐日晒。
还有一些关于二维码的粘贴、使用注意事项等等,可以在程序上作相关说明,以便于车主使用。
四、结论:
现在大家都说引流难,因此借助这些“刚需”来引流,不仅成本不高,最关键的就是粉丝精准度高,想想,愿意加入这个平的,肯定都是一些车主,不开车的人压根就没有这种需求。
就像上面提到的这是“刚需”,现在的社会是车位比车少,因此汽车后市场依然还是一片蓝海。
至于获粉的成本,除了你打造平台的支出外,其实也就是一点广告费和一份同城快递费而已,最关键的是,这个粉后续可以为你产生更多的价值,要不怎么说买车容易养车难,大部分车主都是很愿意消费的。
进入互联网时代之后,技术革新越来越快的同时,人们其实更加渴望便利,这就是用户真正的需求和核心利益,只要你能掌握这一点,那么你的项目才有可能获得成功。

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